오늘은 제휴마케팅에 대해 알아보도록 하겠습니다.

1. 정의

제휴마케팅은 1996년 이 혼사이트를 운영하던 한 여성이 세계 최대의 온라인 서점인 아마존의 창립자이자 CEO에게 이메 일을 보낸 것에서 출발하게 되었습니다. 이혼과 관련된 유용한 도서들을 추천해주는 서비스를 제 공하고, 그녀의 사이트 방문자들이 아마존에 가서 책을 구매할 수 있도록 링크를 달아서 판매가 일어나면 판매분에 대한 커미션을 받을 수 없을까 하는 내용이었습니다. 그 제안을 받아들인 아마 존은 Amazon Affiliate Program(아마존 제휴 프로그램)이라는 수 익배분프로그램을 1996년 7월 도입하였 습니다. 이 프로그램은 아마존이 몇 달 사이에 10만 여 군데가 넘 는 제휴사이트를 보유하 게 만들어 주었습니다.

즉, 제휴마 케팅이란 웹 사이트 운영자(affiliate, publisher)와 제품/서비스를 판 매하는 사 이트(Merchant, 광고주)간의 제휴로 웹사이트에 광고를 노출시키 고, 그 광고를 통해 제품이 판매되었을 때 그에 대한 커미션을 받는 것입니다.

2. 머천트와 어필리에이트

 ① Merchant (머천트)
온라인상에서 상품이나 서비스를 판매하는 모든 웹사이트로서, 자신의 광고물(배너, 상품, 검색창 등)을 다른 제휴 웹사이트에 링크시켜 노출과 클릭을 유도하고, 이 를 통하여 매출증 대를 이루고자 하는 전자상거래 업체를 말합니다.
즉, 사이트를 운영함에 있어서 자신의 사이트로 트래픽을 모으고, 매출을 발생시키고자 하는 모든 사이트는 머천드 대상이 될 수 있습니다.

 ② Affiliate(어필리에이트 )
개인 홈페이지를 포함한 모든 웹사이트로서, 자신의 사이트에 제휴를 맺 은 사이트의 배너나 상품, 검색창 등의 광고물을 링크시켜 광고대행이나 판매대행으로 수익원을 확보하는 서비스를 받으실 수 있습니다.
즉, 다른 사이트(머천트)를 광고하여 특정한 행위(제품구매, 회원가입 등)을 유발시킨 대가로 수익을 얻으려고 하는 모든 사이트가 어필리에이트 대상이 됩니다.

3. 제휴 종류와 장,단점

4. 효과

① 광고 효과가 좋은 경우는 매출이 많이 발생하고 이에 비례해 서 광 고비가 발생합니다. 실적을 기반으로 광고비가 발생(Pay For Performance) 하기 때문에 객관적인 광고 효과에 대해 측정할 수 있습니다.

② 광고 시장 상황과 관계없이 지속적으로 진행되며, 머천트가 광고 조건(광고비- 커미션, 광고 진행기간)을 어필리에이트에게 사전에 제 공하고 진행합니다. 어필리에이트는 일반적인 광고보다 긴 기간 동안, 안 정적인 수익을 얻을 수 있습니다.

③ 머천트의 컨텐츠를 어필리에이트가 자사 사이트의 컨텐츠 일부로 이용함으로써 보다 효과적인 광고가 진행됩니다. 어필리에이트 사 이트는 보다 풍 부한 컨텐츠를 확보 할 수 있으며, 동시에 판매에 따른 커미션을 수익으로 삼을 수 있습니다.

5. 제휴마케팅 현황

① 1996년부터 시작된 미국의 2001년 제휴마케팅 구축 현황입니다. 시작된 지 5년 밖에 지나지 않은 시 점이지만, 100대 인터넷 사이트의 51%가 이미 제휴마케팅을 시행 하고 있습니다.

② 국내에서는 미국보다 3년 늦은 1999 년 처음 시작되었으며, 대형 온라인 쇼핑몰을 중심으로 확산되었습니다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 도입된 지 2년 밖에 지나지 않았지만, 11개의 쇼핑몰이 제휴마케팅을 하고 있습니다.

※ 위의 포스트는 안경훈 저 제휴마케팅 문서를 참고하였습니다.