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- 2010/05/19 온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅱ)
- 2010/05/19 온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅰ)
- 2010/05/07 쇼핑몰, 다양한 온라인 마케팅 속으로..
제휴마케팅과 키워드광고의 차이점, 그리고 국내 제휴마케팅 업체를 간단하게 알아보겠습니다.
기본적인 정보는 앞의 포스팅을 참고해주세요!
온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅰ)
1. 키워드 광고와 제휴마케팅의 차이점
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CPM(Cost per millenium) | CPC(Cost Per Click) | CPA(Cost Per Action) |
| 노출당 과금 | 클릭당 과금 | 액션당 과금 | |
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계약 기간 내 | 광고주 자율 | 머천트와 어필리에이트 자율 |
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클릭에 따른 비용 없음 | 광고 노출 조절 가능 | 클릭 및 방문자 수 증가 |
| 편리한 관리 | 노출수에 따른 비용발생 없음 | 안정적인 광고 | |
| 특정기간 광고 보장 | 최소비용으로 효과적인 광고 분석 가능 | 광고비 부담이 적음 | |
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광고효과 상관없이 계약 기간 노출 | 이슈 발생시 클릭 증가 위험 | url 가로채기, 자동클릭 등 편법을 사용한 액션의 위험 |
| 위치 선점을 위한 경쟁 치열 | 입찰가 상승 우려 | ||
| 키워드 수에 따라 비용 증가 | 부정클릭의 위험 | 큰 광고 효과를 기대하기 힘듦 | |
2. 제휴마케팅 네트워크 업체
국내 제휴마케팅 업체 중 가장 많이 이용하고 있는 두 곳은 I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스)입니다. 두 업체는 아래와 같은 두 가지 방법을 사용하고 있습니다.
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액션 당 과금 | 판매(구매) 당 과금 |
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일반적으로 회원가입, 이벤트진행 등의 광고 진행 시 사용하는 방법 | 보통 상품을 판매하는 쇼핑몰 및 전자상거래 업체에서 사용하 는 방법 |
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회원가입 당 책정된 수수료를 Affiliate에게 지급 | Affiliate를 통해 상품구매가 이루어지면, 그 상품판매의 대한 수 익의 일부를 수수 료(상품의 마진 및 기타 사항들을 고려한비율)로 지급 |
I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스) 두 곳은 국내 제휴마케팅의 대표적인 업체로 광 고주도 많고, 수익을 얻는 어필리에트도 많은 활성화되어 있는 업체로, 길게는 7~8년 이상 제휴마케팅을 네트워크하고 있는 업체로 수익 배급에도 투명성이 보 장되어 신뢰를 얻고 있 는 업체입니다.
제휴마케팅에 대해 알아보았습니다. 적은 금액으로 안정적인 효과를 낼 수 있는 마케팅이군요~
파워블로그가 많아지면서 제휴마케팅에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 편법으로 인한 문제점도 대두되고 있지만, 투잡을 욕심내는 블로거들에게는 유용한 광고 방법인 것 같습니다.
오늘은 제휴마케팅에 대해 알아보도록 하겠습니다.
1. 정의
제휴마케팅은 1996년 이 혼사이트를 운영하던 한 여성이 세계 최대의 온라인 서점인 아마존의 창립자이자 CEO에게 이메 일을 보낸 것에서 출발하게 되었습니다. 이혼과 관련된 유용한 도서들을 추천해주는 서비스를 제 공하고, 그녀의 사이트 방문자들이 아마존에 가서 책을 구매할 수 있도록 링크를 달아서 판매가 일어나면 판매분에 대한 커미션을 받을 수 없을까 하는 내용이었습니다. 그 제안을 받아들인 아마 존은 Amazon Affiliate Program(아마존 제휴 프로그램)이라는 수 익배분프로그램을 1996년 7월 도입하였 습니다. 이 프로그램은 아마존이 몇 달 사이에 10만 여 군데가 넘 는 제휴사이트를 보유하 게 만들어 주었습니다.
즉, 제휴마 케팅이란 웹 사이트 운영자(affiliate, publisher)와 제품/서비스를 판 매하는 사 이트(Merchant, 광고주)간의 제휴로 웹사이트에 광고를 노출시키 고, 그 광고를 통해 제품이 판매되었을 때 그에 대한 커미션을 받는 것입니다.
2. 머천트와 어필리에이트
① Merchant (머천트)
온라인상에서 상품이나 서비스를 판매하는 모든 웹사이트로서, 자신의 광고물(배너, 상품, 검색창 등)을 다른 제휴 웹사이트에 링크시켜 노출과 클릭을 유도하고, 이 를 통하여 매출증 대를 이루고자 하는 전자상거래 업체를 말합니다.
즉, 사이트를 운영함에 있어서 자신의 사이트로 트래픽을 모으고, 매출을 발생시키고자 하는 모든 사이트는 머천드 대상이 될 수 있습니다.
② Affiliate(어필리에이트 )
개인 홈페이지를 포함한 모든 웹사이트로서, 자신의 사이트에 제휴를 맺 은 사이트의 배너나 상품, 검색창 등의 광고물을 링크시켜 광고대행이나 판매대행으로 수익원을 확보하는 서비스를 받으실 수 있습니다.
즉, 다른 사이트(머천트)를 광고하여 특정한 행위(제품구매, 회원가입 등)을 유발시킨 대가로 수익을 얻으려고 하는 모든 사이트가 어필리에이트 대상이 됩니다.
3. 제휴 종류와 장,단점
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노출 별 지급 |
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머천트로 인도된 방문객이 서비스나 상품을 구매하여 발생한 수익을 일정비율 지 급 | 머천트로 인도해주는 새로운 방문객 마다 일정 금액을 지급 | 머천트로 인도해주는 방문객 마다 일정 금액 지급 | 머천트의 링크를 노출하는 횟수에 다라 일정 금액 지급 |
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어필리에에이트는 머천트가 제공하는 컨텐츠를 이용하여 사이 트의 내용을 보완할 수 있음 | 방문고객의 행위를 유도하는데 성공한다면 많은 수익을 올릴 수 있음 | 구매 여부에 관계 없이 수익을 올리므로 별다른 노력이 필요 없 음 | 어필리에이트의 사이트가 트래픽이 많이 발생하고 있다면 돈을 벌 수 있는 가장 쉬 운 방법임 |
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구매전환율이 비교적 낮음 | 어필리에이트 역시 새로운 방문객의 유치에 힘써야함 | 방문객을 인도하여 얻는 수익이 적음 | 컨텐츠를 노출시키기 위한 진행으로 효과적인 구성이 어려움 |
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머천트가 제공하는 상품이나 서비스가 유용한 정보가 될 수 있 을지 잘 선택해야 함 | 사이트 방문고객의 성향 파악이 가장 중요 | 페이지뷰가 1만회 이하라면 다른 지급방법을 선택 | 사이트의 사업 성격, 디자인 및 편집요건 등을 감안해야 함 |
요즘의 제휴마케팅은 성과별 지급방식(CPA(Cost Per Action))으로 정착되고 있습니다. 무료/유료 회원가입, 상 품판매 등 마케 팅에 직접적인 효과를 준 행동(Action)을 발생시킨 어필리에이트( 블로거, 웹사이트 운영자)에게 머천트 (광고주)가 수익의 일부분을 광고비로 지급하는 방식입니다.
4. 효과
① 광고 효과가 좋은 경우는 매출이 많이 발생하고 이에 비례해 서 광 고비가 발생합니다. 실적을 기반으로 광고비가 발생(Pay For Performance) 하기 때문에 객관적인 광고 효과에 대해 측정할 수 있습니다.
② 광고 시장 상황과 관계없이 지속적으로 진행되며, 머천트가 광고 조건(광고비- 커미션, 광고 진행기간)을 어필리에이트에게 사전에 제 공하고 진행합니다. 어필리에이트는 일반적인 광고보다 긴 기간 동안, 안 정적인 수익을 얻을 수 있습니다.
③ 머천트의 컨텐츠를 어필리에이트가 자사 사이트의 컨텐츠 일부로 이용함으로써 보다 효과적인 광고가 진행됩니다. 어필리에이트 사 이트는 보다 풍 부한 컨텐츠를 확보 할 수 있으며, 동시에 판매에 따른 커미션을 수익으로 삼을 수 있습니다.
5. 제휴마케팅 현황
① 1996년부터 시작된 미국의 2001년 제휴마케팅 구축 현황입니다. 시작된 지 5년 밖에 지나지 않은 시 점이지만, 100대 인터넷 사이트의 51%가 이미 제휴마케팅을 시행 하고 있습니다.
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| Email, Freebies, and Games |
15 |
13 |
28 |
| News and Community |
7 |
17 |
24 |
| Portals, Directories, and ISPs |
10 |
9 |
19 |
| Retail and Shopping |
13 |
1 |
14 |
| Web Hosting and Services |
4 |
8 |
12 |
| Adult and Texes |
2 |
1 |
3 |
| 합계 |
51 |
49 |
100 |
② 국내에서는 미국보다 3년 늦은 1999 년 처음 시작되었으며, 대형 온라인 쇼핑몰을 중심으로 확산되었습니다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 도입된 지 2년 밖에 지나지 않았지만, 11개의 쇼핑몰이 제휴마케팅을 하고 있습니다.
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www.samsungmall.co.kr |
1999년 open |
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www.interpark.com |
2000년 open |
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www.hansolcs.co.kr |
1999년 open |
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www.lotte.com |
2001년 open |
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www.lgeshop.com |
2000년 open |
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www.auction.co.kr |
2001년 open |
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www.yes24.com |
2000년 open |
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www.aladdin.co.kr |
2000년 open |
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www.wowbook.com |
2000년 open |
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www.mart24.co.kr |
2000년 open |
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www.e-hyundai.com |
구축예정 |
※ 위의 포스트는 안경훈 저 제휴마케팅 문서를 참고하였습니다.
앞서 "쇼핑몰, 온라인광고 필요악인가?" 에서도 언급해 드렸듯이 온라인광고, 그 중에서도 키워드광고는 직접적이면서 실시간 효과분석을 통해 광고를 관리할 수 있는 대단히 효율적이면서 효과적인 마케팅 수단이라고 말씀드렸습니다. 그래서 많은 쇼핑몰에서 "키워드광고 = 온라인광고 = 마케팅수단"이라는 공식을 가지고 키워드광고만 고집하기도 합니다. 그러나 키워드광고가 훌륭한 광고 중 하나이긴 하지만 최근 클릭당 비용이 높아지고, 경쟁사간 지나친 경쟁으로 인해 부정클릭 사례도 종종 발생하는 등 키워드광고의 피해사례가 소개되곤 합니다.
키워드광고 외 쇼핑몰에 최적화된 다양한 마케팅 수단을 소개해 드리고, 다양한 마케팅 수단 중 쇼핑몰 특성에 맞게 잘 운영하고 있는 쇼핑몰 사례를 소개해 드리겠습니다.
1. 입점과 키워드광고의 만남
입점이란 쇼핑몰 매출 규모를 늘리기 위해서 잘 나가는 타 쇼핑몰을 통해 우리 상품을 판매를 하는 방식입니다. 잘 나가는 쇼핑몰에 입점을 하기 위해서는 여러 자격 조건을 갖추어야 합니다. 입점비, 판매수수료, 물량, 인지도, CS 품질, 시스템 등 잘 나가는 쇼핑몰에서 제시하는 입점 자격 조건을 맞추기란 쉽지 않습니다. 그래서 주요 포탈에서 이런 요소들을 어느정도 해소한 쇼핑몰을 위한 market place를 제공하고 키워드광고와 같은 방식의 비용을 과금하고 있습니다.
* 네이버 지식쇼핑
소형전문몰을 위한 CPC패키지와 중대형몰을 위한 CPM패키지 2가지가 있습니다. CPC패키지는 초기 입점비 99,000원과 상품 클릭 시 클릭당 비용을 지불하셔야 합니다. CPM패키지는 매월 고정비를 집행하셔야 하며 전문몰은 월 300~500만원, 종합몰은 월 1,200~2,000마원이며 판매수수료는 2~4%를 별도 지급해야 합니다.
네이버 지식쇼핑 자세히 보기 http://shopping.naver.com
네이버 지식쇼핑 관련글 보기 http://www.x2soft.co.kr/152 , http://www.x2soft.co.kr/157
* 다음 쇼핑하우
네이버 지식쇼핑과 같이 CPC, CPS 2가지 입점방식으로 운영되며, CPC 입점의 경우 초기 입점비 무료, 클릭당 비용은 판매금액에 따라 차등 적용되며 20~70원이며, CPS 입점의 경우 월 고정금액 200~2,000만원까지 몇 단계로 운영되고 있습니다.
다음 쇼핑하우 자세히 보기 http://shopping.daum.net
* 옥션 오픈쇼핑
옥션과 오픈쇼핑은 모두 구매자와 판매자를 연결시켜주는 Market Place 역할을 한다는 점은 동일합니다. 하지만 기존의 옥션서비스는 제품구매와 관련된 모든 서비스가 옥션 내에서 이루어지는 것이고, 오픈쇼핑은 "상품검색"의 기능은 오픈쇼핑에서 제공하고 그 외 제품구매와 곤련해서는 개별 쇼핑몰에서 이루어진다는 것이 큰 차이점 입니다. 초기 입점비 99,000원과 Display광고, Special Search 및 상품 클릭당 비용을 지급해야 합니다.
옥션 오픈쇼핑 자세히 보기 http://openshopping.auction.co.kr
옥션 오픈쇼핑 관련글 보기 http://www.x2soft.co.kr/203
2. 제휴 프로그램
나 대신 다른 누군가가 물건을 팔아준다면 정말 행복하겠죠? 나 대신 팔아주는 대가로 판매금액의 일정 비율의 수수료 지급하는 방식 입니다. 나 대신 팔아줄 사람 및 사이트를 내가 직접 찾지 않아도 되고, 정산까지 다 알아서 해 준다면 더 편하겠지요! 제휴 프로그램 국내 1,2위 업체를 소개 합니다.
* 아이라이크클릭 http://www.ilikeclick.com
* 링크프라이스 http://www.linkprice.com
3. 쇼핑몰 정보 및 검색
온라인 쇼핑몰시장이 커지면서 소비 특성에 변화가 왔습니다. "Attention > Interest > Desire > Memory > Action" 에서 "Attention > Interest > Search > Action > Share" 로 변화 되었습니다. "검색되지 않는 상품은 존재하지 않는 상품이다" 라는 이야기 들어보셨나요? 온라인 쇼핑을 즐기는 소비자들의 구매 패턴이 변하면서 생겨난 말입니다. 우리 쇼핑몰의 상품이 바로 그 "검색"의 결과로 자주 그리고 상위에 노출된다면 어떨까요? 쇼핑몰 정보, 링크, 가격비교사이트 등에 우리 쇼핑몰 상품을 등록해서 소비자가 원할 때 바로바로 검색되게 할 수 있습니다.
* 가격비교사이트 : 다나와, 에누리 등
* 쇼핑몰 정보 및 링크 : 링크맥스, 스타일닷컴, 사자아이 등
4. 바이럴마케팅
쉽게 입소문마케팅이라 합니다. 광고스럽지 않으면서 우리 쇼핑몰을 알릴 수 있고, 우리 상품을 홍보할 수 있는 마케팅 수단이지요! 하지만 바이럴마케팅으로 단시간에 효과를 보고자 한다면 시작 안하시는 게 좋습니다. 대부분의 마케팅이 그렇듯 바이럴마케팅은 특히나 더 지속적이고 꾸준하게 해야 하며, 그 결과는 다른 마케팅보다 효과가 좋습니다.
* 블로그, 트위터, 카페, 커뮤니티, 게시판 등
바이럴마케팅 관련글 보기 http://www.x2soft.co.kr/394 , http://www.x2soft.co.kr/397 , http://www.x2soft.co.kr/423
5. 기타
위에서 소개해 드린 내용 외 네이버 체크아웃, 쇼핑몰 위젯, 마이링커 등이 있습니다.
위젯마케팅 관련글 보기 http://www.x2soft.co.kr/412
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