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- 2010/05/19 온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅱ)
- 2010/05/19 온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅰ)
- 2009/09/22 iPhone에 적합한 쇼핑몰을 만들어야 할 때 (2)
- 2009/05/26 늑대 그림이 그려진 티셔츠 2,300% 폭발적 상승!! (5)
- 2009/05/18 온라인 서점도 이제 '오픈 소셜' 문서 공유 서비스 Scribd.com
- 2009/05/15 웹 2.0 쇼핑 검색의 새로운 시도 (2)
제휴마케팅과 키워드광고의 차이점, 그리고 국내 제휴마케팅 업체를 간단하게 알아보겠습니다.
기본적인 정보는 앞의 포스팅을 참고해주세요!
온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅰ)
1. 키워드 광고와 제휴마케팅의 차이점
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CPM(Cost per millenium) | CPC(Cost Per Click) | CPA(Cost Per Action) |
| 노출당 과금 | 클릭당 과금 | 액션당 과금 | |
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계약 기간 내 | 광고주 자율 | 머천트와 어필리에이트 자율 |
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클릭에 따른 비용 없음 | 광고 노출 조절 가능 | 클릭 및 방문자 수 증가 |
| 편리한 관리 | 노출수에 따른 비용발생 없음 | 안정적인 광고 | |
| 특정기간 광고 보장 | 최소비용으로 효과적인 광고 분석 가능 | 광고비 부담이 적음 | |
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광고효과 상관없이 계약 기간 노출 | 이슈 발생시 클릭 증가 위험 | url 가로채기, 자동클릭 등 편법을 사용한 액션의 위험 |
| 위치 선점을 위한 경쟁 치열 | 입찰가 상승 우려 | ||
| 키워드 수에 따라 비용 증가 | 부정클릭의 위험 | 큰 광고 효과를 기대하기 힘듦 | |
2. 제휴마케팅 네트워크 업체
국내 제휴마케팅 업체 중 가장 많이 이용하고 있는 두 곳은 I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스)입니다. 두 업체는 아래와 같은 두 가지 방법을 사용하고 있습니다.
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액션 당 과금 | 판매(구매) 당 과금 |
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일반적으로 회원가입, 이벤트진행 등의 광고 진행 시 사용하는 방법 | 보통 상품을 판매하는 쇼핑몰 및 전자상거래 업체에서 사용하 는 방법 |
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회원가입 당 책정된 수수료를 Affiliate에게 지급 | Affiliate를 통해 상품구매가 이루어지면, 그 상품판매의 대한 수 익의 일부를 수수 료(상품의 마진 및 기타 사항들을 고려한비율)로 지급 |
I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스) 두 곳은 국내 제휴마케팅의 대표적인 업체로 광 고주도 많고, 수익을 얻는 어필리에트도 많은 활성화되어 있는 업체로, 길게는 7~8년 이상 제휴마케팅을 네트워크하고 있는 업체로 수익 배급에도 투명성이 보 장되어 신뢰를 얻고 있 는 업체입니다.
제휴마케팅에 대해 알아보았습니다. 적은 금액으로 안정적인 효과를 낼 수 있는 마케팅이군요~
파워블로그가 많아지면서 제휴마케팅에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 편법으로 인한 문제점도 대두되고 있지만, 투잡을 욕심내는 블로거들에게는 유용한 광고 방법인 것 같습니다.
오늘은 제휴마케팅에 대해 알아보도록 하겠습니다.
1. 정의
제휴마케팅은 1996년 이 혼사이트를 운영하던 한 여성이 세계 최대의 온라인 서점인 아마존의 창립자이자 CEO에게 이메 일을 보낸 것에서 출발하게 되었습니다. 이혼과 관련된 유용한 도서들을 추천해주는 서비스를 제 공하고, 그녀의 사이트 방문자들이 아마존에 가서 책을 구매할 수 있도록 링크를 달아서 판매가 일어나면 판매분에 대한 커미션을 받을 수 없을까 하는 내용이었습니다. 그 제안을 받아들인 아마 존은 Amazon Affiliate Program(아마존 제휴 프로그램)이라는 수 익배분프로그램을 1996년 7월 도입하였 습니다. 이 프로그램은 아마존이 몇 달 사이에 10만 여 군데가 넘 는 제휴사이트를 보유하 게 만들어 주었습니다.
즉, 제휴마 케팅이란 웹 사이트 운영자(affiliate, publisher)와 제품/서비스를 판 매하는 사 이트(Merchant, 광고주)간의 제휴로 웹사이트에 광고를 노출시키 고, 그 광고를 통해 제품이 판매되었을 때 그에 대한 커미션을 받는 것입니다.
2. 머천트와 어필리에이트
① Merchant (머천트)
온라인상에서 상품이나 서비스를 판매하는 모든 웹사이트로서, 자신의 광고물(배너, 상품, 검색창 등)을 다른 제휴 웹사이트에 링크시켜 노출과 클릭을 유도하고, 이 를 통하여 매출증 대를 이루고자 하는 전자상거래 업체를 말합니다.
즉, 사이트를 운영함에 있어서 자신의 사이트로 트래픽을 모으고, 매출을 발생시키고자 하는 모든 사이트는 머천드 대상이 될 수 있습니다.
② Affiliate(어필리에이트 )
개인 홈페이지를 포함한 모든 웹사이트로서, 자신의 사이트에 제휴를 맺 은 사이트의 배너나 상품, 검색창 등의 광고물을 링크시켜 광고대행이나 판매대행으로 수익원을 확보하는 서비스를 받으실 수 있습니다.
즉, 다른 사이트(머천트)를 광고하여 특정한 행위(제품구매, 회원가입 등)을 유발시킨 대가로 수익을 얻으려고 하는 모든 사이트가 어필리에이트 대상이 됩니다.
3. 제휴 종류와 장,단점
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노출 별 지급 |
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머천트로 인도된 방문객이 서비스나 상품을 구매하여 발생한 수익을 일정비율 지 급 | 머천트로 인도해주는 새로운 방문객 마다 일정 금액을 지급 | 머천트로 인도해주는 방문객 마다 일정 금액 지급 | 머천트의 링크를 노출하는 횟수에 다라 일정 금액 지급 |
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어필리에에이트는 머천트가 제공하는 컨텐츠를 이용하여 사이 트의 내용을 보완할 수 있음 | 방문고객의 행위를 유도하는데 성공한다면 많은 수익을 올릴 수 있음 | 구매 여부에 관계 없이 수익을 올리므로 별다른 노력이 필요 없 음 | 어필리에이트의 사이트가 트래픽이 많이 발생하고 있다면 돈을 벌 수 있는 가장 쉬 운 방법임 |
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구매전환율이 비교적 낮음 | 어필리에이트 역시 새로운 방문객의 유치에 힘써야함 | 방문객을 인도하여 얻는 수익이 적음 | 컨텐츠를 노출시키기 위한 진행으로 효과적인 구성이 어려움 |
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머천트가 제공하는 상품이나 서비스가 유용한 정보가 될 수 있 을지 잘 선택해야 함 | 사이트 방문고객의 성향 파악이 가장 중요 | 페이지뷰가 1만회 이하라면 다른 지급방법을 선택 | 사이트의 사업 성격, 디자인 및 편집요건 등을 감안해야 함 |
요즘의 제휴마케팅은 성과별 지급방식(CPA(Cost Per Action))으로 정착되고 있습니다. 무료/유료 회원가입, 상 품판매 등 마케 팅에 직접적인 효과를 준 행동(Action)을 발생시킨 어필리에이트( 블로거, 웹사이트 운영자)에게 머천트 (광고주)가 수익의 일부분을 광고비로 지급하는 방식입니다.
4. 효과
① 광고 효과가 좋은 경우는 매출이 많이 발생하고 이에 비례해 서 광 고비가 발생합니다. 실적을 기반으로 광고비가 발생(Pay For Performance) 하기 때문에 객관적인 광고 효과에 대해 측정할 수 있습니다.
② 광고 시장 상황과 관계없이 지속적으로 진행되며, 머천트가 광고 조건(광고비- 커미션, 광고 진행기간)을 어필리에이트에게 사전에 제 공하고 진행합니다. 어필리에이트는 일반적인 광고보다 긴 기간 동안, 안 정적인 수익을 얻을 수 있습니다.
③ 머천트의 컨텐츠를 어필리에이트가 자사 사이트의 컨텐츠 일부로 이용함으로써 보다 효과적인 광고가 진행됩니다. 어필리에이트 사 이트는 보다 풍 부한 컨텐츠를 확보 할 수 있으며, 동시에 판매에 따른 커미션을 수익으로 삼을 수 있습니다.
5. 제휴마케팅 현황
① 1996년부터 시작된 미국의 2001년 제휴마케팅 구축 현황입니다. 시작된 지 5년 밖에 지나지 않은 시 점이지만, 100대 인터넷 사이트의 51%가 이미 제휴마케팅을 시행 하고 있습니다.
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| Email, Freebies, and Games |
15 |
13 |
28 |
| News and Community |
7 |
17 |
24 |
| Portals, Directories, and ISPs |
10 |
9 |
19 |
| Retail and Shopping |
13 |
1 |
14 |
| Web Hosting and Services |
4 |
8 |
12 |
| Adult and Texes |
2 |
1 |
3 |
| 합계 |
51 |
49 |
100 |
② 국내에서는 미국보다 3년 늦은 1999 년 처음 시작되었으며, 대형 온라인 쇼핑몰을 중심으로 확산되었습니다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 도입된 지 2년 밖에 지나지 않았지만, 11개의 쇼핑몰이 제휴마케팅을 하고 있습니다.
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www.samsungmall.co.kr |
1999년 open |
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www.interpark.com |
2000년 open |
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www.hansolcs.co.kr |
1999년 open |
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www.lotte.com |
2001년 open |
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www.lgeshop.com |
2000년 open |
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www.auction.co.kr |
2001년 open |
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www.yes24.com |
2000년 open |
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www.aladdin.co.kr |
2000년 open |
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www.wowbook.com |
2000년 open |
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www.mart24.co.kr |
2000년 open |
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www.e-hyundai.com |
구축예정 |
※ 위의 포스트는 안경훈 저 제휴마케팅 문서를 참고하였습니다.
학주니 닷컴에 "드디어 아이폰 나오나?" 라는 내용의 포스팅이 올라왔다.
"방통위는 LBS법을 아이폰에 적용하지 않는 것으로 방향을 잡은 것으로 알려지면서 KT의 10월내 아이폰 출시가 확실히 되어가고 있는 것이다."
3년 내내 이런 비슷한 류의 아이폰 출시 떡밥(?)이 되풀이 되고 있기 하지만, 딱히 이유는 없고 3년이나 해 먹었으니 이제 그만 하고 나올 때가 아닌가 싶은 것이다.
아무튼 아이폰이 나온다는 전제하에 상황을 놓고 보면, 쇼핑몰쪽에서도 아이폰에 적합한 사이트를 만들어야 하지 않을까? 하는 생각이 들었다.
은행이나 관공서처럼 전 국민이 사용하는 곳이라면 사용하는 기기에 따라 좀 더 폭을 넓혀 대응해 나가는 것이 옳겠지만..(그러나 국내 관공서들은 아무런 대응도 안하고 있다.) 일반 쇼핑몰이라면 "쇼핑몰, 웹표준은 하나마나"에서 밝혔듯이 굳이 거기까지 신경 쓰지 않아도 될 것이다.
그러나 최근 급속도로 점유율을 높여가고 있는 스마트 폰과 무선 인터넷 폰.
이 부분은 분명히 눈여겨 봐야 할 것이다. 얼마전 하나금융그룹에서 "아이폰, 아이팟터치로 쇼핑과 결제를?" 할 수 있는 어플리케이션을 준비중이라는 기사가 나왔듯 '사파리(아이폰 접속 브라우저)' 접속시 화면이 깨지지 않는 W3C를 준수한 웹 표준 쇼핑몰을 제작해야 한다는 것이다.
그리고, 만약 아이폰이 출시 된다면 이러한 접속율은 더 높아질 것이다. 이미 아이폰이 출시된 일본의 사례를 보더라도 아이폰 접속율이 포털과 블로그를 중심으로 지속적으로 높아지고 있는걸 알 수 있다.
일본은 블로그에 iPhone 으로 접속하는 수치는 이미 2.5%를 돌파했다.
참고로 yahoo japan으로 접속하는 반년 전 숫자는 아래와 같았다.
반년 만에, iPhone 접근이 약4 배에 달했다.
물론, 일본과 한국의 상황은 다르다. 그리고, 지금 당장 아이폰이 나온다 하더라도 아이폰을 활용해 쇼핑 하는 사람은 드물것이다. 하지만 어느 정도 시장이 무르익고, 또 누구나 쉽게 인터넷 접속이 가능한 아이폰이 보급 된다면 일본과 마찬가지로 사용 수치가 몇 배씩 오르는 것은 시간 문제다.
아이폰 쇼핑과 관련된 블로거의 흥미로운 글
-'아이폰과 아이팟터치를 통한 모바일 쇼핑의 가능성'
지금으로 봐서는 아이폰이 나오는 시점으로 부터 1~2년 정도를 대비해 내년쯤 쇼핑몰을 리뉴얼하고, 준비하는 것이 앞으로 iPhone사용자를 새로운 고객으로 끌어들이기 위한 필수가 되지 않을까 하는 생각이다.
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무엇보다 흥미로운 점은 "대형 TV화면이 시청율을 떨어뜨리고 있다!"에서 말한 것처럼 눈에 보이는 화면이 작으면 작을수록 페이지에 머무르는 시간이 더욱 길어진다는 것이다.
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미국 오픈마켓인 '아마존 닷컴'에서 늑대 세마리가 그려진 티셔츠의 매출이 2,300%나 상승하는 폭발적인 일이 벌어졌다.
사실 이 티셔츠는 그저 그런 평범한 티셔츠다.
티셔츠의 전면에는 늑대 3마리가 그려져 있고, 왼쪽 가슴에는 달 그림이 그려져 있다.
극히 평범하거나 조금 나염이 과하게 박힌 티셔츠에 불과하다. 그렇다고 해서 가까이 다가가면 하트에 불이 커지거나 티셔츠에서 음악이 흘러 나온다거나 하는 그런 특별한 기능도 없다.
개인적으로 아는 동대문 제평 1층에 BZB라는 곳에서 도매로 8,000원에 살 수 있는 것이다.
물론 처음에는 전혀 팔리지 않았다.
그러나 어느날 이 티셔츠를 구매한 고객이 상품평에 댓글을 하나 달았는데 그 작은 댓글 하나가 대박을 친것이다.
최초 달린 댓글 내용
"이 티셔츠는 뚱뚱한 내 몸에 최고입니다. 또 여자를 유혹하는데 효과가 있습니다. 그리고 티셔츠를 입을 때는 팔짱을 끼지 마세요. 늑대가 숨어 버립니다."
영어가 짧아 번역이 잘 된건지..미국식 유머라.. 재밌는지 어떤지는 모르겠는데.. 정말 인터넷이라는 곳은 나비효과를 실제로 보여주는 곳 같다. 이 작은 댓글이 이런 어마어마한 이슈와 매출을 만들어 내는걸 보면..
이후 이 유머스러운 상품평에 불이 붙었고, 아마존 고객들의 위트 넘치고 기괴한 댓글 폭풍우가 시작 되었다.
"이 티셔츠를 입자 마자 아내가 내품에 달려와 안겼다."
"이 티셔츠를 입으면, 방어력 10점에 전투력은 8포인트가 상승한다."
"이 티셔츠를 입고 클럽에 갔더니 7명의 여자들이 대쉬해 왔다." 등등..
현재는 무려 670건의 댓글이 달렸으며 의류 부문 베스트 셀러 자리에 늑대 티셔츠가 올라와 있다. 참고로 가격은 만원에서 2만원($9.78 ~ $17.93) 사이다.
아 쉽지만 g마켓이나 옥션에서 똑같은 티셔츠는 판매되지 않지만 비슷한 늑대 티셔츠는 있다.그것도 5섯마리 늑대가 그려진. 동대문 티셔츠 도매 업체에서 만든 "Michell" 이라는 국산 토종 브랜드 티셔츠다. 나염상태나 원단 제질은 아마존에서 판매되고 있는것보다 훨씬 뛰어나다.
아무튼, 다시 한번 쇼핑몰에서 댓글의 중요성이 강조되는 내용이 아닌가 싶다.
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디씨에서 얘들 몇명 고용해보는 건 어떨까 싶다. -_-;
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19801008son 2009/05/26 16:24
새삼 느끼네요.
댓글의 힘이 이렇게 클 줄이야..-
gg 2009/05/27 21:28
ggggggggggggg
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온라인 서점도 이제 '오픈 소셜' 문서 공유 서비스 Scribd.com
온라인 문서 공유 서비스 Scribd.com은 전세계 수많은 대형 출판사와 파트너 계약을 맺었다고 발표했다.
이에 따라 출판사 측에서는 일부 도서 콘텐츠를 무료로 Scribd.com에 업로드하고 사용자가 합법적으로 공유할 수 있도록 했다.
계약을 맺은 출판사는 자신들이 보유한 장편 소설의 일부 내용을 소개까지 하면서 그 내용을 Scribd.com 라이브러리에 추가하기 시작했다고 한다.
Apple Confidential
사실 이와 같은 방법은 Amazon과 Google 도서검색이 몇 년 전부터 운영하고 있는 것이다. 또한 Amazon의 Kindle의 경우 사용자는 책의 일부를 샘플로 무료로 다운로드할 수도 있다.
그러나 이런 내용은 블로그와 사이트에 인코딩 되는것이 허용되지 않으며, 웹상에서 공유할 수 없었다. 하지만 Scribd의 iPaper Flash 문서 뷰어는 바로 인코딩 되어 개방과 공유를 목적으로 설계되었다. 따라서 이번 제휴를 통해, 책 내용의 일부를 블로그 또는 저자 자신의 사이트에 게시할 수도 있고 누구나 쉽게 이용할 수 있게 되었다.
책을 쓴 저자도 Scribd.com 자체의 엄청난 트래픽 (월간 방문자가 5 천만 정도)에 의해 독자들에게 노출될 수 있는 기회가 늘어날 것이기 때문에 이익을 얻는다. 또한 단순히 트랙픽만 얻는게 아니라 더욱 다양한 계층으로 자신의 책이 읽힐 수 있는 기회가 늘어난다.
예를 들어 'Tess Gerritsen' 라는 여성 작가의 경우 기존 독자층은 40 대 50 대 여성이었다. 그러나 자신의 소설을 업로드 해보았는데 그 결과 젊은 층을 독자까지 끌어들이는데 성공했다.
애플이 대형 음반사와 계약을 맺고 음악 컨텐츠를 itunes 에서 판매했던것과 마찬가지로 Scribd.com 의 이런 제휴 방법에 참여하는 출판사의 수는 앞으로 더 늘어날 것으로 보인다. 대형 출판사가 저작권 침해에 열성적인 사람과 협력한다는 것은 도저히 생각할 수 없기 때문이다.
기사출처: http://www.nytimes.com/2009/05/18/technology/start-ups/18download.html
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온라인 서점 시장도 이제 '오픈 소셜'이 대세인듯 싶다. 국내에선 그나마 스프링노트가 한번 시도 해 볼만한 하지 않을까...
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갑자기 그런 말이 생각난다.
"세상 모든 진리는 하나인데 많은 철학자들은 각기 다른 모양으로 진리를 표현한다" 법정스님 책에서 읽은듯 한데.. 가벼운 예로 기독교의 사랑이나 불교의 자비나 그 본질은 매한가지라는 말을 곁들였던 것 같다.
이 말을 쇼핑에서 검색에 대입해보면 검색도 비슷하다.
"상품은 하나인데 각기 다른 검색으로 상품을 찾아준다."
법 정스님의 말마따나... 같은 쇼핑 검색이라 할지라도 검색창에 일일이 글씨를 쳐넣고 원하는 상품을 찾아 내느냐 아니면 최대한 편안한 자세로 마우스만 가지고 이리저리 클릭해서 원하는 상품을 찾아 내느냐는 비록, 그것이 방법은 다르지만 상품을 찾아준다는 본질은 같다.
그럼에도 국내외 쇼핑몰에서 "쇼핑 검색"이라는것에 신경을 곤두세우고, 새로운 기술적 시도를 하려는 이유는 검색을 통해서 마치 전혀 다른 속성을 지닌 양 상품의 존재가 드러나기 때문이다.
현재 운영중인 국내외 쇼핑몰 몇군데를 보자.
1. 상품 인식 기반 검색 like.com
like.com은 비주얼적인 쇼핑 검색을 기반으로 하고 있다. 다양한 검색 방법을 제시하지만 특히 눈여겨 봐야 할 점은 상품의 모양이나 형태, 색깔, 재질, 심지어는 비슷한 스타일까지 인식하고 상품을 찾아준다는 점이다.
2. 가격별 컬러별 상점별 브랜드별 검색 thefind.com
thefind.com은 검색된 쇼핑 검색결과를 가격별, 컬러별, 상점별, 브랜별로 전체 가격대에서 검색 결과와 특정 가격대에서의 검색 결과까지 가능 하다.
3. 다양한 혜택까지 검색 d&shop.com
디 앤샵 검색에서 눈여겨 봐야 할 부분은 "혜택 부분"이다. 태그나 컬러 스타일별로 찾는 검색은 검색 좀 한다는 쇼핑몰에서 이미 보편적으로 사용되고 있는 것이지만.. 무료배송, 카드 무이자, 쿠폰 할인 까지 분류로 나눠서 검색할 수 있는 곳은 디앤샵이 거의 유일한 듯 하다. 쉐이크처럼 현실적인 부분들과 섞여 검색 본연의 색을 낼 수 있는 매우 유익한 기능이다.
4. 패션 전문 검색 vizooo.com
앞 서 설명한 like.com 한국판 쯤으로 보면 쉽다. 패션과 관련된 상품을 재질별, 색상별, 스타일별 등으로 검색해준다. 아직은 베타 기간이고, 초창기라 입점한 상점이나 상품수가 적지만 한국적인 풍성한 상품 페이지와 잘 버무린다면 like.com를 뛰어넘는 쇼핑 검색 서비스가 될 것이다.
5. 실제 도서관을 옮겨 놓은듯 한 zoomii.com
zoomii.com은 책 표지가 위로 향한 도서관의 평면도를 위에서 아래로 내려 보는듯 하다. 각 구역마다 분야별 카테고리가 있고, 마우스 가운데 바퀴를 굴리면 책 표지와 정보를 더 가까이에서 볼 수 있다.
6. 시각적인 인터페이스 oSkope.com
독 일에 위치한 oSkope.com은 직관적이고, 시각적인 검색을 제공한다. 네가지 형태의 직관적인 인터페이스로 이뤄져 있고, 아마존이나 eBay에서 판매되고 있는 상품과 YouTube나 Flickr와 같은 이미지를 손쉽게 찾도록 도와준다.
7. 아마존 윈도우 샵 windowshop.com
아마존에서 운영하고 있는 윈도우 샵은 아마존에서 판매하는 상품중 괜찮은 상품만 선별해 제한적으로 보여준다. 그 흔한 검색창도 없고, 사이트상에 떠있는 상품들은 키보드로도 조정이 가능하다.
8. 쇼핑의 확률을 높인 flowser.com
일전에도 소개한 바 있는 flowser.com 은 사용자가 직접 작성한 리뷰나 상품 평에 의존하는 것이 아니라 쇼핑몰 자체에서 그런 기능을 구현하고 있다. '접점 확장'이라는 인터페이스를 사용해 상품 하나에 수많은 정보와 관련 상품이 거미줄처럼 얽혀 있다.
9. 5만개의 신발을 한눈에 browsegoods.com
아 마존에서 판매하고 있는 5만개 정도 되는 신발을 한 화면 담았다. 마우스 하나로 5만개나 되는 신발을 한눈에 검색할 수 있다. 마치 신발 여러개를 냉동시켜 놓은듯. 마우스 가운데 바퀴를 굴려 가까이 다가가면 갈 수록 스멀스멀 얼음이 녹는 느낌이든다.
10. 점과 점을 이어서 하는 검색 tuneglue.net
TuneGlue.net 은 점과 점사이를 이어 검색 결과를 확장시켰다. 아마존(Amazon UK)와 Last.fm의 API를 사용해 하나의 점을 누르면 그와 비슷한 장르의 뮤지션들이 마치 세포분열하듯 새롭게 생성된다.
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