제휴마케팅과 키워드광고의 차이점, 그리고 국내 제휴마케팅 업체를 간단하게 알아보겠습니다. 
기본적인 정보는 앞의 포스팅을 참고해주세요!
온라인광고 - 제휴마케팅 (Ⅰ)

1. 키워드 광고와 제휴마케팅의 차이점

구분	키워드광고		제휴광고
형태	CPM(Cost per millenium)	CPC(Cost Per Click)	CPA(Cost Per Action)
	노출당 과금	클릭당 과금	액션당 과금
광고 기간	계약 기간 내	광고주 자율	머천트와 어필리에이트 자율
장점	클릭에 따른 비용 없음	광고 노출 조절 가능	클릭 및 방문자 수 증가
	편리한 관리	노출수에 따른 비용발생 없음	안정적인 광고
	특정기간 광고 보장	최소비용으로 효과적인 광고 분석 가능	광고비 부담이 적음
단점	광고효과 상관없이 계약 기간 노출	이슈 발생시 클릭 증가 위험	url 가로채기, 자동클릭 등 편법을 사용한 액션의 위험
	위치 선점을 위한 경쟁 치열	입찰가 상승 우려
	키워드 수에 따라 비용 증가	부정클릭의 위험	큰 광고 효과를 기대하기 힘듦

2. 제휴마케팅 네트워크 업체

국내 제휴마케팅 업체 중 가장 많이 이용하고 있는 두 곳은 I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스)입니다. 두 업체는 아래와 같은 두 가지 방법을 사용하고 있습니다.

구분	CPA(cost per action)	CPS(cost per sales)
형태	액션 당 과금	판매(구매) 당 과금
방법	일반적으로 회원가입, 이벤트진행 등의 광고 진행 시 사용하는 방법	보통 상품을 판매하는 쇼핑몰 및 전자상거래 업체에서 사용하 는 방법
수익	회원가입 당 책정된 수수료를 Affiliate에게 지급	Affiliate를 통해 상품구매가 이루어지면, 그 상품판매의 대한 수 익의 일부를 수수 료(상품의 마진 및 기타 사항들을 고려한비율)로 지급

                

   

I Like Click(아이라이크클릭)과 Link Price(링크프라이스) 두 곳은 국내 제휴마케팅의 대표적인 업체로 광 고주도 많고, 수익을 얻는 어필리에트도 많은 활성화되어 있는 업체로, 길게는 7~8년 이상 제휴마케팅을 네트워크하고 있는 업체로 수익 배급에도 투명성이 보 장되어 신뢰를 얻고 있 는 업체입니다.


제휴마케팅에 대해 알아보았습니다. 적은 금액으로 안정적인 효과를 낼 수 있는 마케팅이군요~
파워블로그가 많아지면서 제휴마케팅에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 편법으로 인한 문제점도 대두되고 있지만, 투잡을 욕심내는 블로거들에게는 유용한 광고 방법인 것 같습니다.

오늘은 제휴마케팅에 대해 알아보도록 하겠습니다.

1. 정의

제휴마케팅은 1996년 이 혼사이트를 운영하던 한 여성이 세계 최대의 온라인 서점인 아마존의 창립자이자 CEO에게 이메 일을 보낸 것에서 출발하게 되었습니다. 이혼과 관련된 유용한 도서들을 추천해주는 서비스를 제 공하고, 그녀의 사이트 방문자들이 아마존에 가서 책을 구매할 수 있도록 링크를 달아서 판매가 일어나면 판매분에 대한 커미션을 받을 수 없을까 하는 내용이었습니다. 그 제안을 받아들인 아마 존은 Amazon Affiliate Program(아마존 제휴 프로그램)이라는 수 익배분프로그램을 1996년 7월 도입하였 습니다. 이 프로그램은 아마존이 몇 달 사이에 10만 여 군데가 넘 는 제휴사이트를 보유하 게 만들어 주었습니다.

즉, 제휴마 케팅이란 웹 사이트 운영자(affiliate, publisher)와 제품/서비스를 판 매하는 사 이트(Merchant, 광고주)간의 제휴로 웹사이트에 광고를 노출시키 고, 그 광고를 통해 제품이 판매되었을 때 그에 대한 커미션을 받는 것입니다.

2. 머천트와 어필리에이트

 ① Merchant (머천트)
온라인상에서 상품이나 서비스를 판매하는 모든 웹사이트로서, 자신의 광고물(배너, 상품, 검색창 등)을 다른 제휴 웹사이트에 링크시켜 노출과 클릭을 유도하고, 이 를 통하여 매출증 대를 이루고자 하는 전자상거래 업체를 말합니다.
즉, 사이트를 운영함에 있어서 자신의 사이트로 트래픽을 모으고, 매출을 발생시키고자 하는 모든 사이트는 머천드 대상이 될 수 있습니다.

 ② Affiliate(어필리에이트 )
개인 홈페이지를 포함한 모든 웹사이트로서, 자신의 사이트에 제휴를 맺 은 사이트의 배너나 상품, 검색창 등의 광고물을 링크시켜 광고대행이나 판매대행으로 수익원을 확보하는 서비스를 받으실 수 있습니다.
즉, 다른 사이트(머천트)를 광고하여 특정한 행위(제품구매, 회원가입 등)을 유발시킨 대가로 수익을 얻으려고 하는 모든 사이트가 어필리에이트 대상이 됩니다.

3. 제휴 종류와 장,단점

구분	성과 별 지급	방문객/신규고객 별 지급	클릭 별 지급	노출 별 지급
지급방법	머천트로 인도된 방문객이 서비스나 상품을 구매하여 발생한 수익을 일정비율 지 급	머천트로 인도해주는 새로운 방문객 마다 일정 금액을 지급	머천트로 인도해주는 방문객 마다 일정 금액 지급	머천트의 링크를 노출하는 횟수에 다라 일정 금액 지급
장점	어필리에에이트는 머천트가 제공하는 컨텐츠를 이용하여 사이 트의 내용을 보완할 수 있음	방문고객의 행위를 유도하는데 성공한다면 많은 수익을 올릴 수 있음	구매 여부에 관계 없이 수익을 올리므로 별다른 노력이 필요 없 음	어필리에이트의 사이트가 트래픽이 많이 발생하고 있다면 돈을 벌 수 있는 가장 쉬 운 방법임
단점	구매전환율이 비교적 낮음	어필리에이트 역시 새로운 방문객의 유치에 힘써야함	방문객을 인도하여 얻는 수익이 적음	컨텐츠를 노출시키기 위한 진행으로 효과적인 구성이 어려움
유의사항	머천트가 제공하는 상품이나 서비스가 유용한 정보가 될 수 있 을지 잘 선택해야 함	사이트 방문고객의 성향 파악이 가장 중요	페이지뷰가 1만회 이하라면 다른 지급방법을 선택	사이트의 사업 성격, 디자인 및 편집요건 등을 감안해야 함

요즘의 제휴마케팅은 성과별 지급방식(CPA(Cost Per Action))으로 정착되고 있습니다. 무료/유료 회원가입, 상 품판매 등 마케 팅에 직접적인 효과를 준 행동(Action)을 발생시킨 어필리에이트( 블로거, 웹사이트 운영자)에게 머천트 (광고주)가 수익의 일부분을 광고비로 지급하는 방식입니다.

4. 효과

① 광고 효과가 좋은 경우는 매출이 많이 발생하고 이에 비례해 서 광 고비가 발생합니다. 실적을 기반으로 광고비가 발생(Pay For Performance) 하기 때문에 객관적인 광고 효과에 대해 측정할 수 있습니다.

② 광고 시장 상황과 관계없이 지속적으로 진행되며, 머천트가 광고 조건(광고비- 커미션, 광고 진행기간)을 어필리에이트에게 사전에 제 공하고 진행합니다. 어필리에이트는 일반적인 광고보다 긴 기간 동안, 안 정적인 수익을 얻을 수 있습니다.

③ 머천트의 컨텐츠를 어필리에이트가 자사 사이트의 컨텐츠 일부로 이용함으로써 보다 효과적인 광고가 진행됩니다. 어필리에이트 사 이트는 보다 풍 부한 컨텐츠를 확보 할 수 있으며, 동시에 판매에 따른 커미션을 수익으로 삼을 수 있습니다.

5. 제휴마케팅 현황

① 1996년부터 시작된 미국의 2001년 제휴마케팅 구축 현황입니다. 시작된 지 5년 밖에 지나지 않은 시 점이지만, 100대 인터넷 사이트의 51%가 이미 제휴마케팅을 시행 하고 있습니다.

사이트 분류	제휴 프로그램 운영	비운영	합계
Email, Freebies, and Games	15	13	28
News and Community	7	17	24
Portals, Directories, and ISPs	10	9	19
Retail and Shopping	13	1	14
Web Hosting and Services	4	8	12
Adult and Texes	2	1	3
합계	51	49	100

[미국 100대 인터넷 사이트의 제휴 프로그램 구 축 현황 (출처: affiliatehandbook.com, 2001)]

② 국내에서는 미국보다 3년 늦은 1999 년 처음 시작되었으며, 대형 온라인 쇼핑몰을 중심으로 확산되었습니다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 도입된 지 2년 밖에 지나지 않았지만, 11개의 쇼핑몰이 제휴마케팅을 하고 있습니다.

쇼핑몰	URL	제휴 프로그램 운영 시기
삼성몰	www.samsungmall.co.kr	1999년 open
인터파크	www.interpark.com	2000년 open
한솔CS클럽	www.hansolcs.co.kr	1999년 open
롯데닷컴	www.lotte.com	2001년 open
LGeShop	www.lgeshop.com	2000년 open
옥션	www.auction.co.kr	2001년 open
Yes24	www.yes24.com	2000년 open
알라딘	www.aladdin.co.kr	2000년 open
와우북	www.wowbook.com	2000년 open
마트24	www.mart24.co.kr	2000년 open
e-현대	www.e-hyundai.com	구축예정

[국내 대형 온라인 쇼핑몰의 제휴 프로 그램 구축 현황, 2001]

※ 위의 포스트는 안경훈 저 제휴마케팅 문서를 참고하였습니다.

지난 9월 리먼브라더스의 파산과 함께 시작된 전세계 금융위기는 앞으로 우리가 상상하기 힘든 혹독한 시련을 안겨 줄 것이다.
앞으로 최소 2년간 우리는 각자의 사업(산업)영역에서 생존을 위한 힘든 몸부림을 해야 한다. 이를 위하여 몇 가지 현실적인 방법론을 제언하면서 같이 고민해 보고자 한다.

1. ROI가 높은 제휴 마케팅
2. 복습보다는 예습을 해야……
3. 살아 남는 것이 선(善)이다.

1. ROI가 높은 제휴 마케팅

이제 제휴 마케팅은 더 이상 참신한 방법이 아니다. 누구나 “제휴 마케팅”이라는 단어를 알고 있으면, 실행한 경험이 있다.

그러나, 우리는 착각을 하고 있는 것이 있다.
① 제휴 마케팅은 큰 효과(매출, 회원 가입 증대, UV&PV 증대 등)를 얻을 수 없다.
② 제휴 마케팅은 남(상대방) 좋은 일만 시켜 주는 것이다.

위의 두 문장! 참(true) 이다.
단, “몇 번의 제휴마케팅으로 그 결과를 평가한다.”는 가정하에서 이다.
물론 실패를 가정하고 실행(행동)에 옮기는 것은 없다. 우리가 현재 하고 있는 직접 마케팅도 항상 성공을 담보할 수 없다.
또한, 제휴 마케팅에 대한 탐탁지 않은 시각은 동업(同業)의 개념이 있기 때문이다. 즉, 제휴 마케팅을 할 때는 상대방이라는 사업주체가 있으며 나보다 더 많을 것을 얻었을 때 상대적인 박탈감(질투)이 생기기 때문에 속 마음이 편치 않기 때문이다.

포기하라!
몇 번의 제휴마케팅으로 가시적인(배부른) 성과를 포기하라!
머리로는 이미 알고 있는 것이지만, 의사 결정의 가장 큰 역할을 하는 뜨거운 가슴에게 인지 시켜라. 야구선수(타자)가 3할(30% 성공 확률)을 치면 아주 잘 하는 것처럼 기대 수준을 낮추어라. 그렇지 않으면 우리는 주판만 두들기면서 아무것도 실행에 옮길 수가 없다.

포기하라!
상대방 보다 더 많은 파이(성과)를 가져 가야 한다는 생각을 포기하라.
돈을 지불해서 마케팅(세일즈)을 한다고 하더라도 불확실성은 여전히 존재한다.(예: 배너광고, 검색광고 등) 지금 하려는 제휴가 재주는 곰(나)이 부리고 돈은 사람(상대편)이 챙긴다고 생각한다면, 다음 번 제휴 때 조정(수익배분 률 변경, 방법변화 등)을 하면 된다.
지금은 비용을 줄이면서 조그마한 성과라도 만들어 내야 하는 절대 절명의 상황이기 때문이다.

2. 복습보다는 예습을 해야…

우리의 신분이 학생 때 우리는 공부 때문에 많은 스트레스를 받으면서 학창시절을 보내 왔다. 몇몇 사람을 제외하고는 본인이 공부를 주도적으로 하기 보다는 공부에 끌려가는 학창시절을 보내왔을 것이다. (필자도 그러함)
마음을 고쳐먹고 “ 자! 이제부터 공부를 해야겠다!”고 생각하고 책을 폈지만, 어디부터 시작해야 할지 막막하다. 그럴 때 대부분의 사람들은 책의 처음부터 시작을 한다. 그러나 그것도 몇 일 못 가서 포기하게 되고…
공부를 몇 일(몇 주) 했다고 하더라도 수업시간에 선생님이 하는 말씀을 못 알아 먹기는 똑 같다.

이 글을 읽는 분들은 각자의 조직(회사)에서 당장 해야 할 부분에 대해서 잘 알고 있다. 그 대부분이 근본적인 문제(시간과 비용이 많이 소요 되는 프로젝트 성격)일 것이다. 마치 책의 처음부터 다시 공부를 해야 하는 필자의 학창시절처럼 말이다.

예습을 해라!
어제까지의 부분을 몰라도 된다. 당장 내일 수업시간에 선생님이 가르치는 수업 내용을 이해하는 것이 더 중요하다.
나보다 나은 선두업체가 역량을 집중하는 것을 따라 해라!

경쟁사의 traffic을 분석하여 경쟁사의 고객이 많이 보는 컨텐츠(상품, 서비스)를 파악하고 지금 시점에서 내가 곧바로 따라 할 수 있는 컨텐츠를 선정하여 바로 준비하여 고객에게 제공하라. 중장기 전략도 중요하지만, 지금은 생존을 위한 즉각적인 대응과 실천이 어느 때 보다 중요한 시점이기 때문이다.

3. 살아 남는 것이 선(善)이다.

생존을 위하여 자존심을 버려라!

“짧고 굵게 사는 것”은 책에서 나오는 위인들의 삶의 방법이다.
우리의 바램은 “굵고 길게 사는 것”이다.” 그러나 현실은 “가늘고 길게 사는 것”이다.
2009년도 새해 벽두부터 우리 경제(아니 세계 경제)는 이제까지 보지 못했던 장기 불황의 시련을 겪게 될 것이다. 10년 전 우리가 맞았었던 IMF라는 예방주사는 큰 도움이 되지 않는 새로운 시련이다.
세계 금융위기와 실물경제 불황은 몇 년이 지속될 것이다. 내가 몸 담고 있는 기업과 조직이 살아남기 위하여 작은 것(업체간 제휴, 실질적이고 직접적인 기획 및 실행)을 가볍게 여기지 않고 실행해야 한다. 이것을 할 때 마음속의 자존심만 잠시 Off 시켜 놓고 어느 시점이 지난 후 뒤를 돌아 보면 전사(戰死)한 무수한 기업과 조직을 보면서 살아 남은 내 자신이 자랑스럽다는 것을 알게 될 것이다.

- ROI가 높은 제휴 마케팅
- 복습보다는 예습을 해야…
- 살아 남는 것이 선(善)이다.

인터넷이 우리 손가락 끝에 있는 지금 세상에서 “새로운 idea나 Know-how 같은 것은 없다.”고 해도 과언이 아니다. 너무나 많은 정보의 홍수 속에서 우리는 항상 선택과 실행의 판단을 요한다. 내년은 우리에게 큰 시련을 가져다 주는 시기가 될 것이다. 1달 조금 더 남은 지금부터라도 준비를 하면 그만큼 남들보다 더 생존 확률이 높아 질 것이다.